“听过太多道理，却依旧过不好这一生”，也许在旁人看来，他事业有成，却桀骜不驯，

不按常理出牌，他神乎其神，却颠覆传统，经历不可复制。在这个晚上，配合着淡黄的灯光，金钱琛告诉我们，我不是榜样，也许我不会教你们教科书般的成功信条，而是怎么泡妞谈恋爱，怎么交值得交的朋友，怎么拓展自己的眼界，因为，校园那么小，世界却那么大。。。

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金钱琛

2009级微电子专业

名学堂、CareerVenture，和复旦咨询投资俱乐部FCC创始人

曾实习及就职于麦肯锡、宝洁市场部、平安创投、贝恩等公司

现自主创业，为柠檬觉醒LemonAwake创始人&CEO

“我偏不爱读书，爱学习”

“我本科毕业时候，绩点只有3.0”，采访伊始，金钱琛便这样笑道，“高中时候觉得自己只要安心认真读书一段时间，学习成绩就会优异；但来到大学之后，发现投入等量时间，周围有许多同学能够比你做的更好，他们能够拿到更高的GPA；但高的GPA只能说明你会读书，并不代表你快速学习能力强；同时，低的GPA也并不代表你就不行……”。

“我觉得拿一个A所耗费的时间或许比拿一个B的时间要多出一倍；但如果我对于绩点并没有明确要求，为何不把这段时间更合理的分配呢？”金钱琛笑道，毕业以来，也从来没有人问过我绩点多少，我从来也没有在意过绩点高低，复旦从来不缺少绩点3.8的人，但像我这样的却少之又少。

“并不是说读书没有意义，只是学习与学习的能力更加重要”，金钱琛认为，能够掌握良好的快速学习能力与学习方法是非常重要的，但在大学阶段，仔细思考课程内容，或许对于未来的就业并没有什么明显优势，而本科期间却要在上面投入大量时间，是些许不合理的，也是需要自身有充分觉悟的；在大学阶段，他将自己忙绿的时间主要分为三个部分：实习、管理公司与读书；在忙碌的微电子专业，如何将专业课程与实习求职相权衡，金钱琛以他的亲身经历，给出了我们答案。

并不是牺牲，也并不是妥协，而是完完全全地明确目标，而后合理时间分配；这是需要清晰地自我认识方才能够做出的决定。

初创业：找对方向，做有意义的事

初入大学的金钱琛对学习生活这块的看法发生了很大的转变。高中时物理成绩优异的他选择了复旦大学微电子专业，希望在潜力无限的市场开始实现他的人生价值。进入大学的他却发现，大学生活里，仅仅好好读书和拥有高的GPA是绝对不够的，在和高年级的学长学姐的交流中，他发现，大学还可以做很多除了刷绩点之外的事。这样的想法，促使他在刚进入大学生活不久，就比大部分同龄人看得更远，也更有动力去发现他真正喜欢的、真正有意义的东西，并为之努力。

大一时的金钱琛看着周围的人孜孜不倦地、甚至有的人有些盲目地把自己投入于高GPA、考试、考证的漩涡，他非常清楚也非常勇敢地选择去过更丰富的大学生活。参加讲座、参加社团、去做家教，去用他所有的给别人带来更多的帮助。当然，不埋头于GPA的金钱琛也绝非贪图享乐、虚度青春。“成绩不重要，但学习很重要”，因此，他不断地督促自己去学习更多对未来有用的技能，是自己一直处于一个充满活力的状态。

在大一做家教的经历中，金钱琛偶然发现了自主招生这块的市场需求。在查找数据、了解市场后，他觉得他可以在自主招生培训市场上发挥自己的才能，设计出更好的产品，为学生谋福利。因此，他寻找并成功说服了几位打算做教育创业的朋友，联合创办了名学堂，开始了他人生的第一场创业。很多人觉得金钱琛很幸运，遇见了一群愿意和他一起创业的人，遇见了愿意支持他的事业的人。但是大家忽略了，达成这个成果的金钱琛也是付出很多努力---了解市场，找出市场漏洞，洞察市场需求，给投资人一份可观的报告，让投资人看到这件事的可行性和发展前景。

带着帮助学生们的真心，金钱琛和他的创业团队成员精心创办了名学堂，从不断增长的注册量，从不断增加的学生数量，我们可以看到金钱琛成功把握住了市场。而从超过千名参与学生的成功例子，成功例子来看，名学堂不可否认地获得了成功。年营业额的增加给金钱琛带来自信，而名学堂成功帮助过的学生们更是让他无比自豪并更加坚定自己的梦想。

年少邂逅“麦肯锡”

大学生涯最美的“初恋”，便是与麦肯锡的邂逅。

当被问及何因何故与咨询行业同场起舞时，金钱琛笑道：那时的他也是得幸于名学堂的一位合伙人的帮助，当时合伙人正在一家顶级咨询公司工作，从他口中了解到了风险投资和咨询这两个行业，并经其推荐在大二下去了麦肯锡实习。

于是，作为校园风云人物的金钱琛，褪去光环，以“菜鸟”实习生身份，来到了高手如林的麦肯锡，当时一起工作的实习生都是各种大神、名校研究生，作为一名大二的学生，金钱琛不免战战兢兢。“当时工头就教育我，不要被看上去可怕的东西吓坏，其实没有那么难，认真专注，你就能做好。从逐字记录、认真整理conference call开始，到飞速的research中迅速消化陌生领域复杂的条文和厚厚的英文文献，最后终于能分分钟画出漂亮slides，我成了manager格外欣赏的实习生。”

“我并不认同这样的话：一个人适合干什么，我觉得只要你自己够努力，够聪明，脸皮厚一些，勤学苦问，什么都能干！失败的原因只是你自己不够好……但是，你也应该有着更多的选择，也有着更多的失败等待着你。”正是这份对于失败的不甘与对成功的执着，促使着金钱琛去挑战自我，开拓眼界，只为见识更美丽的风景。

“经此眼界一开，我不再畏惧看似高不可攀的东西，因为我知道，被它打倒的人往往只是缺少了一点探索的勇气和信心而已。” 不拘泥于校园的学习生活，而是坦率、勇敢的走出校园；不断开拓眼界，见识自己的更多可能，“鹤立鸡群”对长远发展并没有意义，只有去到高手如云的彼方，才能在弱小中不断成长。 在麦肯锡的实习对于金钱琛来说，除了学习到很多职业生涯中有用的技能，更多的是接触了很多有智慧、有想法的小伙伴和企业家，他们在很大程度上给了金钱琛这样一个意识——多出去看看，多和厉害的人接触。这也对金钱琛接下来的人生选择产生了很大的影响。

硅谷“朝圣”之旅

选择在大三上的时候到斯坦福交流一年的金钱琛面临幸福的烦恼。大二末的时候，由他联合创办的名学堂营业额已过百万，股权增值之日可待啊。如果金钱琛选择去斯坦福交流，这就意味着他必须转让名学堂大部分的股权，放弃现成的收益，而他将面对的，又是一个不可知的未来。是选择现成的获利，还是不可知的未来？但在麦肯锡实习时的manager一句“US is a must-go place when you are young”, 让他最终决定“it"s too early to lock myself up. 我要去硅谷，去创业圣地寻找更大的梦想。”于是他果断放弃了股权，登上了去美利坚的航班。

为了深度领略硅谷的魅力，他最初打算在硅谷找一份venture capital的实习。作为一个不折不扣的nobody from nowhere，手边并无现成的学长、校友可以帮忙，这确实有难度。于是工头建议他试试最原始的cold email办法，说哈佛商学院他那届有个哥们就是用这招找到了很多工作。“我虽然半信半疑，但还是毫不犹豫地尝试每一种可能的方法。于是我给硅谷前50的风投基金挨家挨户地发了400多封cold email，居然获得40份回复，尤其让我感动的是很多人回信说我们这边没有open position没法提供这样一个机会，但是你若有空的话过来喝杯咖啡聊一聊，看看我们能给你什么帮助。”其中，包括linked in 的创始人Reid Hoffman

虚心与努力，终于得到回报，愈发坚定的金钱琛在欢欣鼓舞之余，也开始了进一步准备。

“于是就有了极大影响我价值观的Sand Hill Road之旅，Sand Hill Road是美帝VC们的老家，一条山路两边全是VC，我就按照邮件回复我的一家家拜访，一位位谈笑风生，最后拿到了不止一家公司的offer。”是的，正是如此，当你真的能让人觉得you are worth the help的时候，你能得到的帮助几乎超过自己的想象。

“我还深刻记得其中一家VC的MD跟我说‘Just love what you do , all others are secondary.’ 诚然，一个执着勇敢追求自己梦想的孩子，上帝是会垂青的。”初至美国的他连英语都讲不流利，但他不断地找机会表达、找人聊天，丝毫不顾别人的眼光，反正自己不过当一个无名小卒而已，“I have nothing to lose，虽然时常会有受挫，但躺着是不会摔跤的，我们受挫，正说明我们在前行的路上。”

暑期实习：挫折之后的又一次飞跃

和大三的学生一样，金钱琛在暑期临近时也开始了艰苦的漫长的暑期实习的寻找。基于前辈的建议、自己的经验和兴趣，金钱琛把目标放在了咨询界的summer intern。但这次这条道路走得并不平坦，虽然金钱琛有咨询公司的实习经验和海外交流的经验，但是他并没有对case的做法有太多的研究和内化，仅仅看了几本casebook就去面试，结果可想而知地全部失败。暑假结束后，金钱琛并没有气馁和放弃，他咨询了当时拿到top3 咨询公司summer intern return的前辈，和他们认真探讨case和使用casebook的方法，不断地训练，不断的自我消化。功夫不负有心人，终于在大四一开始的时候，拿到了贝恩咨询的offer。

“现在社会里很多人脸皮薄，总是不好意思向别人请教，怕别人看不起你、嘲笑你，但是这些人也因此失去了很多成长和学习的机会。”金钱琛鼓励学弟学妹们要多和有经验的前辈指教，“当你和很厉害的前辈请教某一个问题后，你就会发现，一个真正内行的人指点会帮你更快地走上正路，这样的你，在奋斗的路上就会少一些误入歧途和瞎摸索的情况，也许因为每个人的资质和基础不一样，但是只要在路上，即使你比人家走得慢，起步比人家晚，但是再不断向前不断付出之后，你总能走到那个你梦寐以求的地方，成为那个你一直想成为的人。”

在暑期实习失利的日子里还有一个小插曲，就是金钱琛怀着尝试的心态去试了宝洁的市场营销部的summer intern的面试，通过Linkedin等社交平台找到一位有经验的学姐咨询，潜心准备宝洁八大问，也许是金钱琛身上的认真、诚恳打动了面试官，金钱琛成了宝洁五年来市场部在上海唯一招的暑期实习生，为他的人生经历里填上了同样充满色彩的一笔。

在接下来的日子里，金钱琛又拿到了平安创投的offer,至此，在快消、咨询、投资这几个学生就业中十分热门的圈子，金钱琛都获得了非常好的成绩。

FCC:把经验和成功带给更多人

已经拿到许多顶级offer的金钱琛在大四并没有止步，身边很多应届生都开始毕业旅行，去享受生活，希望在大学最后时期好好疯狂一把。而此时的金钱琛却在构思“一个非常伟大的事业”。金钱琛觉得（而事实也是如此），在校园里，他算是幸运的也算是成功的，可是同样的，在学校里，依旧有一群非常努力的、渴望成功的学弟学妹，或许他们只是少了一位牛人指点，而在原地摸爬滚打；或许他们只是少了一位大神鼓励，去相信自己可以成功去相信自己可以到达一个更高的境地。

基于这些原因，金钱琛在大四的时候和身边的小伙伴一起举办了复旦咨询投行俱乐部，希望通过这个平台，可以把更多牛人的经验分享给学弟学妹，同时也可以把成功的喜悦和可能带给更多的人。

创办之初，这个组织受到许多人的质疑，很多人觉得这个组织只是一群已经有所成绩的人炫耀自己卖弄成绩的某个依托，而金钱琛并未理会，他和组织里的人精心设计环节，认真挑选成员，最终筛选出并非受绩点和实习经验限制得20名有潜力的人。组织里的人找到了各行业里的从业者办讲座、做分享，手把手交着这20名成员改简历、提出面试建议。最终这20名成员都在接下去的一年里拿到了他们心仪的公司的暑期实习offer。

看着自己帮助过的人收获了成绩，收获了非常明显的质的飞跃，金钱琛满足又感慨：如果有人觉得我一个人的故事有运气的成分。那么他们的故事，包括在这里没有写出的更多人的故事，我想已经可以有力证明，只要你肯学，什么时候都能迎头赶上。

“我的创业三部曲”

“名学堂把很多区重点学校根本考不上复旦的学生送进了复旦；FCC让从未和咨询投行打过交道的复旦学生改写了职业生涯轨迹。而Career Venture做出更加普及广大学生的生涯服务和求职教育产品……”

在一次与名学堂投资人徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）共进晚餐时，金钱琛与几位教育界人士开始讨论教育行业好的教育模式。金钱琛深深地觉得，也许他这辈子无法作为一个好的科技者，用科技给世界带来帮助，但是他可以凭借他的经验，在教育领域有所建树，帮助更多和他一样，努力但是迷茫的人找到方向。

带着这样的想法，Career Venture诞生了。此时的金钱琛刚刚毕业工作一年，他放弃了很多人觉得有着良好前景的单位去创业，去干一件更加辛苦、更没有保障的事。当然，这件事对于他的意义是无价的。

为了让Career Venture可以更好地真正地帮助到别人，金钱琛也是付出了很多努力和做了很多准备。从创业开始前几个月就大量拜访已经工作多年的学长学姐，游说他们来当讲师，教授一些真正的insights 和正确有效的方法。经过几个月的努力，金钱琛终于有了一批团队，团队里的每个人经历丰富、能力出众，分布于各行各业且愿意一起奋斗，并愿意为求职市场打造一家能真正满足客户需求的优秀公司。团队里的人不仅作为讲师教授一部分课程，更是作为重要的顾问资源，除了自身帮助学生做行业从业指南的一对一咨询，还帮助学生积极联络做自身行业的其他专业人士咨询，这样的服务才能真正客观的、富有前瞻性、基于丰富从业经验地为学做出生涯规划，“在我自己的奋斗之路上，我也看到很多像我一样有潜力的人，他们唯一缺乏的，只是一个优秀的指点者、领路人。然而做了丰富的基本调研和采访了大量参加过求职教育培训的学生后，发现那时市场上的求职类培训机构鱼龙混杂，产品粗糙，根本无法提高学生的核心求职竞争力。有些产品中，他们只是泛泛地教给学员一些所谓的行业认知，但请细想：他们的培训师自己都没有真正在行业中呆过，所谓的行业认知岂非以讹传讹？接下来的行为面试辅导、群面培训更是草草带过，属于纯体验式、参与式的教学，短短几个小时的时间，如何能实实在在地提高学员的面试表现？把话说穿，这些教育机构根本不知道如何提高学生的水平——他们自己都没有面过试、拿过OFFER，又怎么教别人做到这些？他们的课程甚至没有正式的教材，试问知识与信息的载体何在，巩固复习从何做起？这更像是一种心灵鸡汤，而不是实打实的训练，也正是因为市场上没有足够好的产品，这些机构才能利用学生的焦虑和恐惧心理挣一笔利润。而残酷的现实是，心灵鸡汤只是心灵鸡汤而已，它能让你得到一些慰藉，但无法真正帮助你提高求职竞争力。试想，如果泛滥成灾的心灵鸡汤真能轻易助你成功的话，那也轮不到你来成功了。”

走出校园，步入社会，自主创业，现在的他身份已然由过往校园风云人物切换为柠檬觉醒创始人与CEO，“压力肯定有的，当下属都盯着你，指望着你发工资；你是真的需要去慎重认真做好每一个决策”，当被问及创业过程中是否也曾遇到挫折，金钱琛大方谈到“过去6个月中，我觉得自己做出了许多错误的决策，让公司也大致亏损了300万……但是，这些资金流失也将会是未来道路上不可或缺的一份宝贵经验”。

当谈及是否能为有意向创业的学弟学妹们提出一些建议，金钱琛轻松诙谐的表情变得严肃认真，“我并不建议大学生刚出校门步入社会便开始创业活动，一方面缺乏经验与阅历，另一方面也是更重要的，缺乏资金和人脉；我也并不是不能理解他们的想法，但是，创业的决定确实应当慎重。”

学长寄语

我相信，每个人都想成为自己心中的“大神”，我也相信，每个人都有成为“大神”的可能。而我之所以会是今天的我，正是因为我选择跟优秀的人在一起，包括一场好的恋爱，一些启发你的朋友。多和不一样的人交流，去更大的圈子看看。看看你想成为什么样的人，用一切你可以做的去让你成为那样的人。一个资质尚可、坚定努力的人，只要经过圈内人正确的指点，无论他想去哪里，全世界都会给他让路。如果你认识大一时候的我，那么实在是无法预见到我有如此不一样的大学生涯。但是我敢说，我能做到的，这个学校里至少有100个人也能做到，他们缺少的只是一些正确的指点，一些探索的勇气和决心。

每个人都是值得尊重的独立个体，做出自己的选择，并且为自己的选择负责，做自己想做的事，走自己想走的路，世间没有榜样。

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